作者丨滿樂
95后的券商員工，去給82年的客戶代考研究生考試，被當場抓獲，兩人雙雙入刑。
員工為了沖業績，能有多拼？
這個案例突破了想象！
中信證券某研究生學歷的95后年輕員工，竟然為了拉客戶替人參加研究生考試！
12月8日，中國檢察網重磅公布了一份代替考試罪起訴書，將這一令人匪夷所思的操作曝光：
被告人興某某，男，1982年出生，本科文化，因涉嫌代替考試罪于2021年1月16日被錦州市公安凌河分局取保候審。
被告人李某某，男，1996年出生，研究生文化，中信證券公司大連分公司工作，因涉嫌代替考試罪于2020年12月28日被錦州市公安凌河分局取保候審。
1982年出生的興某某報考參加全國研究生招生考試，因害怕考試不通過，找到1996年出生的券商員工李某某，要求其代替自己參加考試。
82年興某某了解到，96年券商員工是證券行業新人，客戶少、銷售業績不佳，就對96年券商員工承諾，如果其同意代替他參加考試，82年客戶就給96年券商員工拉客戶購買證券，以提高96年券商員工的年底銷售業績，96年券商員工遂應允。
對此，多位網友評論稱：“太卷了！”
也有網友發問，“業績差和犯法，孰輕孰重分不清？”
金融機構為了爭搶客戶資源到底有多卷？
有華北地區某券商營業部人員表示，券商營業部為拉客戶，總是要做一些工作以外的事，比如幫著接娃、洗車、遛狗什么的。
為了拉客戶
中信證券95后員工替考被抓
時間回溯到2020年12月26日，位于遼寧省錦州市凌河區上海路六段6號錦州市第十八初級中學的考點，正在組織2021屆全國研究生招生考試。
考場中一位身份證顯示為1982年的稚嫩考生引起了考官的注意。
經過一番盤問，考務室監考老師將該名考生帶至凌河分局派出所執勤民警處。
核實后，這位考生的真實身份是生于1996年的“李某某”，之所以出現在考場，是為代替證件的原主“興某某”前來考研。
替考考情況屬實，“李某某”被當場抓獲。
本來只是一起簡單的替考事件，但“李某某”替考的動機卻值得玩味。
據“興某某”供述：
其報考參加全國研究生招生考試，因害怕考試不通過，找到“李某某”要求其代替自己參加考試。
“李某某”之所以會答應，在于他作為中信證券大連分公司的證券行業新人，客戶少、銷售業績不佳，需要“興某某”為其拉客戶購買證券，以提高年底銷售業績。
值得一提的是，“李某某”所在的中信證券大連分公司位于大連市星海廣場，從該地前往位于遼寧錦州的考場就需要驅車近400公里，即便一路順暢也需要花費4個半小時時間。
可以想象，周五(2020年12月25日)下班后的“李某某”如此大費周章趕在周六(2020年12月26日)一早參加考試，自然十分辛苦。
另外，“李某某”還要受到法律制裁，雖然檢察機關認為“李某某”認罪認罰，可以從寬處理，但也免不了在其職業生涯上留下污點。
“大連地區的平均業績好，剛入職肯定壓力大?！?/strong>
有中信證券營業部人士告訴21世紀經濟報道?！安磺宄唧w的入職時間，但理論上來說，新人有18個月管培期，這段時間是沒有考核壓力的，是不是他們總經理私自上的任務考核了？”前述中信證券人士對記者說。
“今天早上就在跟同業討論，感覺替考這個事太蠢了。券商營業部為拉客戶，總是要做一些工作以外的事，一般都是去求銀行支行的行長，幫著接娃、洗車、遛狗什么的?！?/strong>
另有華北地區某券商營業部人員表示，因為銀行卡是必需品，券商營業部很多客戶都來自銀行介紹，銀行因為第三方存管的任務也樂得為券商介紹客戶，這期間很多券商營業部人員就要討好銀行“關鍵個人”。
不斷“瘦身”中的券商營業部
“除了一些網紅營業部，多數券商營業部人員壓力還是大，只是在牛市里日子好過，但A股一直都是牛短熊長。不過很多時候拉新客戶的任務都是落在了新人頭上，畢竟要為公司創造收益?！鄙鲜鋈虪I業部人士表示。
近年來，隨著交易APP的普及，從前人頭攢動的券商營業部變得冷冷清清，除少數老年股民外，已很少有人去營業部現場交流心得、辦理業務了。
近日，華林證券就一口氣裁撤了11家營業部，涉及浙江、河北、廣西、深圳等多個省市。
11月17日，宏信證券撤銷西安唐延路證券營業部。
11月12日，光大證券公告稱撤銷無錫政和大道證券營業部及滁州豐樂大道證券營業部。
11月5日，光大證券撤銷廣州3家營業部。
“財富管理轉型加上互聯網戰略，個別營業部費效比的不理想，裁撤或者說優化部分營業部是券商的共同選擇，留下來的營業部也因此需要承擔更大的壓力，創造更大的價值?！庇腥探浖o業務人士表示，目前也存在著散戶機構化的趨勢，線下用戶流失的營業部，只能不斷“瘦身”，來降低運營成本。
該經紀業務人士表示，互聯網戰略下，各家券商線上獲客的競爭也十分激烈，獲客成本也水漲船高，為加大競爭力度經紀業務交易傭金也在近年來不斷下調。營業部生存空間日益萎縮?！艾F在能活下來的營業部要不就是背靠機構大客戶，要不就是在基金代銷、資管業務上做的不錯?！?/p>
2021年上半年，中信證券總部也撤銷了平湖東湖大道證券營業部，新整合的中信證券華南更是撤銷了5家證券營業部。截至2021年6月30日，中信證券共擁有198家批準設立并已開業的證券營業部及36家分公司。
不過，從2021年半年報來看，經紀業務依然為中信證券貢獻了可觀的收益。2021年上半年，中信證券經紀業務營收達到92.48億元，占到公司當期總營收的近四分之一。
截至報告期末，中信證券經紀業務客戶數量累計超1140萬戶，托管客戶資產規模合計人民幣9.7萬億元。人民幣200萬元以上資產財富客戶數量14.0萬戶，資產規模人民幣1.7萬億元，較2020年末分別增長11%、15%；人民幣600萬元以上資產高凈值客戶數量3.1萬戶，資產規模人民幣1.4萬億元，較2020年末均增15% ；財富管理賬戶簽約客戶1.7萬戶，簽約客戶資產超人民幣2100億元。
按照中信證券的說法，公司經紀業務也在以企業家辦公室為載體打造超高凈值客戶服務生態，強化核心財富配置能力與買方服務能力，并在市場波動下通過財富配置加強風險控制。
（文章來源：21世紀經濟報道）
